参展商怎么看展会价值？对展会和政府有哪些期待？在浙江温岭举办的温岭会展10年暨中国（温岭）产业会展发展论坛上，举办了“聚焦产展融合，打造特色品牌”为主题的对话沙龙，邀请了政府主管部门、行业专家、参展商、专业媒体等四方嘉宾，共同探讨如何将温岭会展业和优势产业结合，打造小城办大展的品牌。

 从第一届起，一直参加中国工量刃具展览会的台州市恒大刀刃具有限公司董事长周菊生表示，企业参展最重要的不是要签多少订单，而是把自己的新产品推向市场，展示企业的形象。展会能起到很好的平台效益，它带来的好处是长远的而不是眼前的利益。周菊生肯定了参加中国工量刃具展给公司带来的知名度的提高以及品牌的塑造作用。他认为，企业每次参展，除了宣传产品、展示企业形象，还应该宣传文化，温岭以前也想过把展会做成一个节日，比如说刀具节。但小城办展一是缺乏专业媒体报道，二是协会和企业、企业和企业以及各协会之间缺乏沟通。

 温岭泵与电机技术创新服务平台秘书长江胜也谈到了在美国的一段亲身经历，他发现在美销售的中国产品质量不比墨西哥产品差，价格也便宜，但销量却比不过墨西哥的。他认为造成这种现象的最大原因就是形象宣传不足和品牌的缺失，而产业展会正好可以弥补这一点。江胜表示，希望温岭的泵与电机产业集群不光制造水平高，而且能在世界上有知名度有品牌，成为世界的泵与电机制造中心。

 温岭汽车用品行业协会秘书长朱仁勇去年参加了温岭第一届汽车用品展览会。谈到参会感受，他表示，作为首次举办的展会，第一届汽车用品展览会成绩相当亮眼，自己作为参展商也在展会上接下了不少的订单。希望能在政府的支持下，去其他展会上学习取经，将温岭的汽车用品展销会做大做强，在全国做出成绩。同时，他也希望政府能大力支持汽车用品展览会，把温岭汽车行业的展会提升一个档次。

温岭市商务局局长赵永辉用一系列的数据和事实表明，会展业对温岭经济有非常重要的作用。他表示，会展业涉及到工业、农业、商贸业，对于经济结构的调整，对于拉动出口、促进消费，都有重要的作用。除了销售展位的直接收入以外，会展业实际上带动了交通、旅游、房地产、住宿餐饮等十多个行业的发展，不仅聚集了人士及而且也带动了相关产业的发展。按照相关部门的计算，会展的经济带动力能够达到1：9，这个效果是非常大的。温岭会展业经过十年发展，从无到有，现在应该说是初具规模，影响力也是非常大的，不止是因为有两个国家级的展会在温岭举办，这个对于县级市来说是非常难得的，而且从规模来说，温岭在浙江省也是前三位的，这个成绩是非常不容易的。

赵永辉也表示，现在的温岭展会实际上主要依托产业，其中一个很重要的途径，就是紧密依靠行业协会，行业协会在引领产业发展和增进企业联系方面发挥了纽带作用。未来会考虑和部分商业协会合作，走出去开拓视野，借此进一步宣传温岭会展品牌，提高知名度，扩展市场。

中国经济网·会展中国频道主编周宇宁从媒体和传播的角度谈了对温岭会展的印象。她表示，一个城市的会展活力，排名不重要，特色和传播力最重要。温岭会展给人耳目一新的印象。品牌展上一个展位难求，说明它的价值和吸引力很强。

周宇宁认为，一场展览会就是一个城市和参展商的新闻发布会，城市借展会塑造城市品牌，参展商则通过参展展示产品和企业形象。现在是自媒体时代，每一个参展商、每一个主办单位、每一个观众，甚至每一个市民，都可以成为媒体，因此利用这些“媒体”全方位宣传推广是非常重要的。现在温岭的展会已经办的很好了，未来更重要的应该是推广，比如说温岭制造品牌国际化的推广。只有参展商、主办单位和城市政府明确了展会的定位，媒体的关注度才能提高，效益才能无限地放大。其实说到底，最重要的还是内容和特色，也就是展会本身能提供的内容、信息和新闻点，媒体才会关注，并进行无限大的传播。

周宇宁表示,对一个展会，尤其是一个立足于产业特色办会展的城市，媒体的作用应该不仅仅局限于开一场新闻发布会，派记者过来报道一下，发发新闻就够了。更应该请媒体提前介入展会策划，从城市产业发展、旅游等角度，把一个小众的专业展会变成市民和行业之外的人关注和参与的事件。比如说温岭的泵与电机展览会，可以考虑在“泵”这个代表动力的字上做文章，能不能把泵做成一种泵文化，一个节庆，或者是一个系列活动？

周宇宁认为，现代传播更重要的是创意和互动，如果一个城市一个展会希望提升品牌知名度，那就需要制造新闻点，吸引新闻媒体关注。传播更多时候是被动的，只有新奇的创意才能吸引大众和媒体的关注。要增加互动，激发创意。只有自身发光，别人才会来关注。温岭应该建立一个传播、会展、品牌发展的智库。

 中国会展经济研究会产业会展促进中心主任姜淮表示，产业是会展的基础，产业会展是推动产业提升的重要渠道和载体，但是好的产业未必有好的展会，这是需要警惕的。作为地方政府，打造产业品牌展会是希望提升产业的国际影响力，帮助企业获取更多的订单和市场占有率，因此需要国际大型会展公司，利用他们多年积累的海外买家资源，来扩大这个展会的销售影响。但是如果展会太庞杂、综合性太高，就会导致观众专业度降低。因此在展会体裁的选择上面，这个展会越专业，观众就越专业，观众的专业度，决定了展会的专业度。

 温岭的三大展览会要真正走向国际，要有两个载体，第一是行业协会，因为在国外行业协会的权威性很高，因此必须要跟行业协会结合。第二是跟媒体结合，其实这就是一种推广的模式。我们衡量一家媒体，首先看它是不是专业的媒体，再看它占有的市场份额。