工程机械企业与展会 谁绑架了谁
2017-07-20 10:07
随着工程机械行业淡季的来临，工程机械企业宣传活动也越来越少。其实活动少还有一个重要原因。有行业资深人士透露“活动的资金都要放到年末的展会上用”。“展会经济”在工程机械行业已经成为企业不得不重视的新兴理念。目前多家企业都将“宝”压到了展会上。很多企业甚至拿出半年的宣传预算，展会成为他们“亮剑”的最佳舞台。
疯狂行业和新颖形式的碰撞
某展会扩展进程相关数据
十年间，工程机械展会得到了飞速的发展。由图一的某展会的相关的数据我们不难看出。2002至2010年仅5次展会，参展商数目扩展了近4倍，参展观众数目扩大了5倍，布展面积更是扩大了近6倍。作为资深展会策划人海峡两岸机械产业博览会(将于2012年11月8日开幕)相关负责人向慧聪网记者介绍“展会是一种非常有效、直接的宣传公关活动，它的宣传效果不同于传统媒体，而且收益价格比高于传统媒体。除此之外，在展会上企业可直接面对消费者和竞争对手，通过即时性的宣传与交流，企业便可立即获得市场信息”。一边是具备及时性强、交互性强、收益比高于一身的新颖宣传促销方式一边却是水深火热的激烈竞争。目前工程机械行业正经历“春秋战国”时代。徐工、中联、三一、柳工等企业进行大规模海外并购背后是猛烈的市场争夺“白刃战”。然而，工程机械行业的激烈市场竞争却不仅局限于这四家企业之间。山推、临工、厦工、成工……工程机械行业企业据不完全统计不下几百家。当“展会经济”这种新颖的宣传营销方式碰到工程机械这样一个疯狂的行业，碰撞出的当然是“双向驱动，共同前行”的巨大火花。
无硝烟的商战战场
展会在行业中扮演的角色，经过多年锤炼已不仅仅是宣传方式这样简单。有企业领导讲“不管你行不行，到了展会就是‘亮剑’的时候了，行不行都要拔剑”。展会在行业中已经演化成了商业战场。由“最高混凝土泵车之争”到“最大吨位履带吊下线”展会上比拼的是企业的实力。由雷沃金刚至SANY金刚的问世，展会上比拼的是企业的亮点。展台设计、新产品亮相、展会活动、展会宣传都成为企业展示自身实力的凭证。在同一时间、同一地点使行业的生产厂家和购买者集中到一起，是展会的最大吸引力所在。这种形式给企业提供了争夺客户争夺行业人才的绝佳时机。多家参展企业介绍，他们正是借助展会，实现与世界各地新买家接触，从而扩大了市场。当展会成为一种趋势，企业有时不得不参加。因为有调查显示，当参展客户在展会上看不到自己心仪的企业展台时，他们有80%的人会为企业的经营状况担忧。而这种担忧能够严重扰乱客户对产品的判断，最终导致客户选择其他品牌。
风风火火参展潮后的警醒
作为市场营销一个重要组成部分，展会是一个不可忽视的环节，有时甚至让企业分不清是“企业绑架了展会”还是“展会绑架了企业”。通过参展虽然可以给企业带来迅速提高企业品牌知名度的机会但却不是企业经营的核心之道。产品质量提升、企业研发水平提高、服务质量提高，这些企业发展中的真功夫、硬道理要比风风火火的跟潮参展实惠的多。
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（来源：聪慧网）
