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会展产业相关概念

2019-07-17 14:07


一、会展产业相关概念
 
“会展”是会议、展览、展销等集体性活动的总称,
是人类物质文化交流的重要形式之一。
人类社会文明进步越快,对彼此之间物质、文化交流需求也越高,会展在经济生活中的地位也越重要。
 
“会展产业”
是指从事会展活动相互联系、相互作用、相互影响的同类企业的总和,它是伴随着社会生产力的发展,在社会分工的基础上,当会展活动发展到一定阶段后的产物,是现代经济体系的有机组成部分。它具有以下几方面的特性:
1)开放性

在整个国民经济体系中,会展产业是作为一种开放的产业形态而存在的。
2)表征性

会展产业是经济发展到一定阶段的产物,对经济运行状况具有表征作用。
3)关联性
会展产业对城市基础设施建设具有拉动作用,同时还可带动集交通、住宿、餐饮购物、旅游为一体的“第三产业消费链”的发展。
 
二、会展产业对国民经济发展的推动作用
 (一)宏观环境方面
 1、加速对区域增长极的培育;
  2、加快基础工业设施建设,完善区域功能;
3、提高区域综合竞争能力和知名度;
4、扩大内需,增加就业 
5、加速外向型经济的发展
6、促进全球经济一体化。
 
(二)微观主体方面 
1、沟通产销,吸引投资; 
2、交流信息,传播技术; 
3、树立和改进企业形象; 
4、丰富居民文化生活,提高国民素质。
 
第二节
我国会展业的现状及发展趋势
一、现状:发展性和竞争性 
二、会展产业在国内的分布情况 
以北京、天津为代表的京津会展带;
以上海、南京、苏州、杭州为代表的长三角会展带;
以广州、深圳、东莞为代表的珠三角会展产业带;

以西安、成都、重庆为代表的西部会展产业带;

以沈阳、大连、长春为代表的东北会展产业带。
 
三、发展中国会展业的当务之急 
1\总揽全局,统筹规划,扬汤止沸,釜底抽薪,严官宽民,抓大放小,固本培元,洋为中用。
2\知识越多未必会展创造力越强。因为人接受的教育越多,知识积累多了,但好奇心和想象力可能减少,所以任何创造力并非随着受教育时间的增加而增加。

为什么?因为我们后来学的知识都是有框架和设定的,不管什么知识都是这样。在学习这些知识的时候,你的好奇心、想象力往往会挑战这些知识框架,但在绝大多数情况下,你的挑战是错的。因为经常受到打击和否定,所以客观上压制了你的好奇心和想象力。连爱因斯坦都曾经感叹,好奇心、想象力能在正规教育中幸存下来,简直就是一个奇迹。


四、当前我国会展业的竞争 
1、办展主体之间的竞争日益多样化;
2、同题材之间的竞争日益白热化; 
3、展会城市之间的竞争日益突显;
4、我国会展业日益更多地参与国际竞争;
5、会展业相对垄断的趋势越来越明显。
 
第三节
会展营销理论
一、展览方式自身的优点
1、联系量大
任何其它的人际交流方式,如打电话、推销员上门等都不可能在如此之
短的时间内接触如此之多的客户;
2、联系效果好
展览提供的是一种面对面的双向交流方式,交流效果优于单向、直接
的交流方式。专业展览会上80%的参观者具有订货决定权威或影响力,他们之中
有很多是供销的关键人物和决策人物。展览会的环境适合高质量的交流、收集信
息、洽谈贸易,因此参观者处于心理开放的状态,在这种状态下,与客户进行交
流就容易很多。
3、简化了贸易成交环节
在展览会上,展出者可以在观众表示出兴趣时就抓住机会,
开展推销,洽谈贸易,达成成交。展出者为卖来参展,参观者为买而参观,都是
有备而来,在一个展览会上就可以完成从看样到成交的全过程。
 
二、贸易展览会参展商的作用
1、树立和保持良好的品牌形象(85%);
2、更新和强化与现有客户的联系(70%) 
3、结识新客户(70%);
4、显示市场参与(63);
5、推介新产品(60%);
6、巩固现在产品的市场份额(58%);
7、收集信息(50%);
8、签订合同(29%)。

三、会展营销理论
1、会展营销概念 
会展营销是指综合利用产品、价格、渠道、促销等要素,结合招展工作人员的努力和展会相关内容的有形展示,用适当的过程传播展会的服务承诺,将展会的展位销售出去的招展过程。
2、会展营销的特点
从表面上看,会展营销的是展位,实质上是在销售一种无形的服务。因此,会展营销是既有产品营销的属性也有服务营销的特征的综合性营销。
3、会展营销方法
关系营销
财务性关系营销、社会性关系营销、系统性关系营销;
合作营销
行业协会、国内外著名展览主办机构、专业报刊杂志、国际组织、各种招展代理、行业知名企业、同类展会、外国驻华机构、政府有关部门、网络