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IP展+购物中心,会产生何种“荷尔蒙”作用?

2018-08-29 09:08

现在的你是否还认为去商场就是“逛逛逛”“买买买”?如今,那里吸引人的不止有商品、餐饮,还有各类展览。购物中心已不局限于提供衣食住行、吃喝玩乐一站式服务,更趋向于满足群众对文化和精神层面的消费需求。

  近年来,文创类的IP逐渐走进各大购物中心,line friends、熊本熊、爱丽丝梦游记……各种大热门IP出现在商场里,依托热门IP强大的粉丝效应,成为提升客流、引导消费、创新营销模式的重要手段。IP展逐渐成为购物中心青睐的对象。

  大IP展拉动商场业绩

  小IP展引起消费者审美疲劳

  近日,记者了解到杭州大悦城于今日(8月28日)正式开业。在此之前,6月20日的“大放异彩,悦启未来”杭州大悦城招商成果发布盛典上,杭州大悦城总经理陈羿同表示,“在推广方面,我们将引进全球热门的IP展,充分发掘、包装和培育一批独具杭州大悦城特色的空间和文化IP,不断提高IP化运营能力,为购物中心注入更多精彩内容,用年轻时尚的精神去引领杭州中产阶级的生活新方式,同时以优质的客流助力场内商户提升业绩”,陈羿同提到。

  “另外开业期间,我们也精心策划了可能是杭州商业地产投资最大、影响力最为爆炸的IP大展,配合上我们一贯擅长的线上媒体宣发、线下广告铺陈以及给力的sp(销售促进)活动,相信我们一定能在开业时一炮而红,成为城市商业新地标。”(来源:中购联)

  日前,记者了解到,陈羿同所提到的IP大展是MOLLY奇幻飞艇乐园主题特展。此展会将近1000㎡,共有9大展区梦幻呈现。首展第一日适逢大悦城开业第一日,门庭若市,逛展的人数只增不减。

  记者从展会现场采访的观众了解到,大多数观众表示其对于这类IP展并不感冒,只是恰逢来逛商场,而顺便逛展;也有少部分观众表示是特地为了此IP来逛商场。由此可见,购物中心引进的IP展,若不是当红IP或者大IP,则比较难吸引到更多的顾客。小IP主题展过多,则会给消费者造成一定程度的审美疲劳。

  因此,购物中心在引进IP展的同时不仅要考虑到此IP的当红程度、影响范围还要结合自身定位,引进适合自己的IP主题展。

  据统计,2017年6月在杭州湖滨银泰in77,LINE FRIENDS线下发布为期70天的巡展,据商场提供数据,展会开展期间,日均销售门票在1500张左右,展区和售卖区销售总额近1000万元,同时带动整个in77销售同比上升30%。从客流上看,in77客流总量7月份突破450万,8月份突破500万,总客流量同比增长超过35%,仅七夕节(周一)当天客流就高达20万。此大IP拉动了商场销售额三成,可谓是“大功臣”。

  此类IP展之所以成为购物中心青睐的对象,是因为其自身所带IP为商场带来了顾客引流、激发顾客消费欲望、引导顾客二次消费最终可拉动商场的销售额。

  最大限度满足消费者猎奇需求

  发展至今,购物本身已经不再是消费者前往购物中心的理由。过去简单的柜台铺面装饰,越来越相似的入驻品牌渐渐磨平了消费者对新鲜事物的期待,这时候,各种令人惊奇的展览很自然地成为增添消费的乐趣的“消费品”。

  购物中心所要做到的就是打造IP展览,来满足消费者的猎奇需求。但如果购物中心能够打造一两个与自身定位相匹配的原创IP,对长期品牌塑造更有实际价值。

  综上所述,购物中心若想要在各类IP快速发展的趋势下,而通过IP主题展来获得自身效益,则需更用心的去思考“原创”“创新”等关键词,去打造属于自己的IP主题展。同时,也得紧跟消费群体的脚步,提升自身的办展水平。 

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(来源:经济日报-中国经济网