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参展目的要明确

2019-08-13 13:08

参展目标的明确。


明确了参加目标那就要开始如何选择展会的过程了,我们公司的建居博览会19年在全国各地有七场之多,每个展会的内容﹑规模、功能都会有所差别。那你到底选择参加我们的哪些展会?则要结合参展目标,根据公司的市场策略,具体分析、认真选择。


与我司会展部沟通了解这几个展会上一届的观众数量﹑行业分布﹑地理分布和交易类别;了解往届参展商的数量,有哪些知名企业参展及其参展力度;从中判断各个展会的质量和特色。比较展会开展时间﹑地点和展位费用。展会举办的时间﹑地点的不同,也会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。


如果参加公司业务尚未开拓的城市举办的展会,重点要会放在产品宣传推广﹑市场调研等方面;而在公司业务发展较成熟的城市举办的展会,那重点则可能会放在企业品牌提升﹑形象宣传、融洽客户关系等。展位费用仅仅是整个参展计划中的一小部分。企业实施整个参展计划,还要因此支付相关的差旅费﹑运输费﹑资料费和宣传费用等。对参展企业来讲,展位费用与参展效果,要统一考虑,不能顾此失彼。


还可以通过电话拜访或上门一些与自己没有竞争的参展企业﹑行业协会和行业媒体,以了解我们展会的组织能力﹑展会的观众特征等;从以往的展会资料中,可以知道哪些行业的公司参加过我们的展会,比较这些公司是否每届都有参展和参展的力度,再选择我们的展会确定参展。