建议收藏：世界各国买家采购习惯指南
世界各国的习俗与文化都大不相同，每个文化都有他们的禁忌，也许在各国饮食和礼仪上大家都略有了解，在走出国门旅游的时候会格外注意。那么，各国采购习惯你了解吗？
日本
交易习惯：内向慎重，讲究礼仪和人际关系，自信有耐心，团队精神突出，准备充分，计划性强，注重长远利益。忍耐坚毅，有时态度暧昧圆滑，谈判中惯用“车轮战术”和“沉默破坚冰”的方法。
注意事项：日本商人群体意识强，习惯集体决策，“以少胜多”是日本商人的一种谈判习惯；注重建立个人关系，不喜欢对合同讨价还价，重信誉不重合同，中间人十分重要；讲究礼仪，要面子，千万不要直接指责或直接拒绝日本人，注意送礼方面的问题；“拖延战术”是日本商人的惯用伎俩。日本商人不喜欢硬性、快速的“推销式”谈判，注重镇静、自信、优雅和耐心。
韩国
交易习惯：韩国人比较讲究礼仪，善于谈判，条理分明，逻辑性强，而且理解和反应能力很强，重视制造气氛，其商人一般不苟言笑，态度庄重甚至有些凝重，我们的供应商应该做好充分的准备，调整心态，不要被对方的气势压倒。
印度
印度买家对价格敏感，且买家两极分化严重：要么出价高，但要求最好的产品；要么出价很低，对质量没什么要求。喜欢讨价还价，和他们合作你要做好长时间磋商讨论的心理准备，建立关系在促成交易中起到非常有效的作用。注意鉴别卖家真伪，建议要求买家现金交易。
英国
英国人特别注重形式利益并且按部就班，注重试订单或样品单的质量，如果第一笔试单都不能达到其要求，一般就没有后续合作了。
注意：与英国人谈判时要注重身份的对等，遵守时间，同时注意订立合同的索赔条款。
因为一些有着悠久历史传统的家族企业（如制鞋业、皮革业等）性质的英国商人很可能是住在一些庄园、村庄，甚至是古堡里面，所以他们的住址一般都是诸如切斯特菲尔德、谢菲尔德等以“菲尔德(field)”为后缀的地方。所以这一点需要格外注意，住在乡村庄园里面的英国商人很有可能是大买家。
德国
德国人严谨、办事富有计划性，注重工作效率，追求品质、信守承诺，和德国商人合作要做全方面的介绍，还要注重产品品质。
德国人的谈判风格审慎稳重，让步的幅度一般在20%以内；与德国商人谈判时应注重称呼和送礼，以及将谈判准备工作做足，注意谈判人选及技巧。而且供应商一定要注意提供优质的产品，同时在谈判桌上注意表现要果断，不要总是拖泥带水，在交货的整个流程中一定要注意细节，对货物的情况随时跟踪并及时反馈给买家。
法国
想要法国客户，你最好能够精通法语。但他们时间观念不强，在商业往来或者社会交际中经常迟到或单方面改变时间，需有一定的心理准备。
法国商人对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，同时他们也十分重视商品的美感，要求包装精美。法国人从来就认为法国是精品商品的世界潮流领导者。因此，他们在穿戴上都极为讲究。在他们看来，衣着可以代表一个人的修养与身份。所以在谈判时，稳重考究的着装会带来好的效果。
意大利
虽然意大利人外向热情，但在合同谈判、决策时却比较慎重。意大利人更愿意与本国企业做生意，想要和他们合作，就要体现你的产品比意大利的产品更物美价廉。
俄罗斯及其他东欧国家
俄罗斯买家喜欢谈大金额合同，对交易条件要求苛刻，缺乏灵活性。同时，俄罗斯人办事相对拖拉，在与俄罗斯和东欧买家沟通时，应该注意及时追踪和跟进，避免对方善变。
北美国家
美国谈判人员重视效率，喜欢速战速决， 谈判或报价时应该注意以整体对整体，报价时提供整套方案，考虑全盘； 加拿大人大多性格保守，不喜欢价格上下波动，喜欢稳扎稳打。
北美的交易习惯通常是商人以犹太人为主，多为批发业务，一般采购量都比较大，价格要非常有竞争力，但利润低；忠诚度不高，很现实，只要他找到价格更低的，就会和另外的供应商合作。他们重视效率，珍惜时间，追求现实利益，重视宣传和外观形象。谈判风格外向豪爽，自信甚至有些自傲，但是对待具体业务，合同会非常谨慎。
南美国家
追求量大价低、便宜就好，对质量要求不高，但近几年来，在美国受过商业教育的南美人迅速增加，因此这种商业环境正在逐步改善。
没有配额要求，但有高额的关税，许多客户从第三国做CO。
有些南美客户对国际贸易知识了解甚少，和他们做生意要事先确认商品是否已获得许可，千万不要提前组织生产，以免陷于进退两难的困境。
中东地区
中东买家习惯通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡。对产品要求相对不是很高，比较重视颜色，偏好深色物品。利润小，量不大，但订单固定。买家较诚信，但供应商特别小心代理商，避免被对方采取各种形式压价。
中东客户对交货期限卡得严，要求产品质量一致，喜欢讨价还价的过程。应注意遵循一诺千金的原则，保持良好的态度，别太在几件样品或样品邮寄费上斤斤计较。
中东各个国家、民族之间风俗习惯差异巨大，做生意前建议先了解当地风俗习惯，尊重他们的宗教信仰，与中东客户建立良好的关系能够让生意更顺利。
来源：去展网 2023-2-23
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